Example 02
マンション供給戸数の拡大が続くベトナムに進出したい日本の大手マンション管理会社のアドバイザリーとして、法人設立から提携先ソーシング、事業推進までサービスを提供した事例です。
顧客である大手管理会社は、飽和する日本からマンション管理において大きな潜在需要のある新興国、特にベトナムへの進出を志向。独資でゼロからの法人設立とマーケティングを進めていたものの難航していたタイミングで、アドバイザリーの依頼を受ける。顧客ニーズを徹底的に把握し最適なソリューションをプランニング。
ベトナム現地の業界事情精通する山口が幅広い業界コネクションを最大限活用して、ベトナム国内最大手のデベロッパーとのマッチングに成功。現地デベロッパーサイドでは、マンションの資産価値を維持する管理業務が注目され始めた時期でもあり、大きな管理業務ニーズを抱えていた。しなしながらベトナム国内では管理業務のノウハウが蓄積されておらず信頼できる業者も存在しないことから、日本国内で多くの管理実績を持つ当管理会社と両者のニーズが合致。業務提携成功に至る。
